Mida meil on midagi õppida Aasia ettevõtjatelt?

Olin teisipäeval lõunaseminaril, kus räägiti ettevõtlusest Aasias. Kohal oli INSEAD ülikooli Aasia Campuse professor PATRICK TURNER.

Enamus ettekandest oli loomulikult Aasia riikide ettevõtluskliimast, edusammudest ning probleemidest ja väljakutsest. Samas leidsin, et mõned tõeterad, mis kehtivad kõikidel kontingentidel:
* ettevõtjaks ei pea sündima, aga samas osadel inimestel on paremad eeldused kui teistel; uuringud näitavad eeliseid inimestele, kelle peres on juba ettevõtjad või kes tunnevad mõnda; samuti suurendab ettevõtluse soovi ja hakkamasaamist kõrgharidus
* ettevõtte algfaasis on kõige suurem vara SINU NETWORK
* alusta võimalikult vara ning kiire eduga - ära jää passima
* ole realistlik karmi tegelikkuse suhtes ning minimeeri raha põletamise aega ja summasid vaid leia kohe teenimise allikad
* otsi strateegilist raha (koos sidemete, inimeste, mentorite ja teadmistega) mitte lihtsalt palju ("lolli") raha
* väldi VC nii kaua kui võimalik
* kui plaanid IPO või starteegilist investorit kaasata, siis selleks, et hankida lisakapitali kiiremaks kasvuks või laienemiseks mitte kiiresti rikastumiseks

Meie Eesti ettevõtjatele ja JCI alustavatele äridele soovitas olla rohkem enesekindel!

Netis leidsin veel tema artiklid, kus teda nimetatakse murphy juhtimisguruks. Tema jutlustab seda, et alustavatel firmadel läheb kõik viltu, mis vähegi minna saab aga sellegi poolest peab hakkama saama ja selleks valmis olema (nii palju kui võimalik).

Tere tulemast!

Kui Sul tekkis soov esitada oma äriplaan meie konkurssile, siis palun kirjuta meile ning eelregistreeri end, et me saaksime Sinuga arvestada. Kirjuta minule jaanus.tamm@gmail.com. Esitamise tähtaeg on 1.06.2007, sest võitja peab minema juulis juba JCI Global Business Plan võistlusele.

Vead, mis kaasnevad esimeste sammudega.

Mõtlesin lugejatega jagada artiklit, mis käib alustavate firmade tüüpilisemate vigade kohta. Tegemist on suhteliselt triviaalsete asjadega, kui kunagi pole paha need siiski veelkord üle kirjutada.

Niisiis, suuremad eksimused, mida sina saad vältida esimestel sammudel (ja ka edaspidi):

a) Ei hoolita ega väärtustat töötajaid, sest ollakse "suur" omanik ja tekib veider omanikusündroom.

b) Värbamisprotsess, mille käigus palgatakse väikefirmasse sobimatu suhtumise ja oskustega töötajaid.

c) Tagasiside andmise ja küsimise puudumine võib põhjustada meeskondades uskumatult võimatu töökeskkonna ning tulemused langevad ja meeskonnad lagunevad.

d) Räägitakse liiga vähe ettevõtte mõttest ja visioonist. Väiksemas kollektiivis, eriti alguses, on vaja pidevalt rääkida, et mis kokku on tuldud ja miks seda tehakse, sest alguses on ju raske ja entusiasm kipub ikka aegajalt langema.

e) Ei tehta turundust. Seetõttu kannatab nõudluse pool, kliendi vajaduste uurimine ning lõpuks hakkab kannatama ka müügimeeskonna töö, sest puudub konkreetne kliendile arusaadav sõnum ja eristumine konkurentidest.

f) Ellujäämise kurss. Tihti tiksutakse nullis olekus ega julgeta võtta riski müügimahu kasvatamiseks, tootearenduseks või teenuse kvaliteedi tõstmiseks, sest see võib vähendada niigi madalat kasumlikkust. Selle vastu aitab korraliku fokuseeritud muudatusplaani olemasolu ja korralik ettevalmistus ning kiire elluviimine. Elu ja surma piiril vaakuv nullis ettevõte pole sugugi rohkem väärt kui ebaõnnestunud firma.

Mis te arvate sellest? On midagi lisada?

Sinu esimene klient määrab palju!

Alustades uut ettevõtet on olulisemaks varaks kliendid. Samas on alati oht sattuda vale kliendi otsa. Eriti alguses, mis olukorras iga klient on väga vajalik. tegelikult on väga oluline klienti valida, et just see õige ja sobiv satuks. Kliendiks peab olema kasu ka järgmiste klientide leidmisel ning loomulikult peab suutma esimeste klientide vajadused rahuldada ja eesmärgid täita.

Sattusin üleile ühe artikli peale, kus anti näpunäited, kuidas saada aru, kas klient on see õige ning kuidas siis sobimatust vabaneda. Toon siin ära olulised punktid ning detailset sisu saab lugeda juba originaalartiklist.

1) Ära kunagi allkirjasta lepingud, mida sa tead, et ei suuda ärateha.

2) Kui olukord muutub imelikuks ja klient ei maksa enam töö eest.

3) Kui klient kogu aeg hilineb - nii kohtumistele, oma tähtaegadega ega helista sulle tagasi.

4) Nad valetavad sulle ja "unustavad" osad olulised detailid rääkimata, mida sa tööd tegema hakates alles märkad ning nad selle eest maksta ei taha.

5) Kui sinu tegelik klient on sinu kliendi klient. See on sama, mis telefoni mängu mängida! Parem otsi ise see lõppklient ja tee otse tööd.

6) Pidevalt soovivad muuta lepingutingimusi ja sisu.

7) Räägivad ühte aga tahavad teist. isegi kui nad kogu su töö (ehk pendeldamise) kinni maksavad on see päeva lõpuks väga frustreeriv ning väistav ega reelgina vaeva väärt.

Seega, jälgi neid punkte ning dokumenteeri kogu aeg kliendiprotsessi ja suhtlust. Sellisel juhul on sul alati võimalus uurida, et mis toimub ja kaista end ning vajadusel lõpetada suhe.

Nõuanded noorele ettevõtjale

JCI Tallinn korraldab 26.04.2007 seminari, kus juristid annavad nõuandeid alustavatele ettevõtetele.

Täpsem kava ja sisu saab vaadata www.jci.ee kodulehelt. Vajalik on eelregistreerimine.

Konkurssi auhinnad

Konkurssi auhinnad on:
1# starditoetus 25 000 krooni Ülemiste City'ilt
2# nutitelefon ja 1000 krooni tasuta teenuseid Elisalt
3# arvuti Sonexilt.

Lohutusauhinnaks on Inchcape Motorsilt auto nädalaks ajaks kasutamine vabalt valitud ajal.
Erinevaid väiksemaid meeneid jagub kõigile osalejatele.

Täname kõiki toetajaid ja koostööpartnereid:

Kui sa veel mõtled...

... kas ettevõtlus on ikka sinu jaoks. Sellisel juhul soovitan korra maha istuda ja järele mõelda, sest see erineb igapäevasest palgatööst väga palju.

Leidsin ühe mehe, kelle e-raamatu lugemine aitaks sul õigele järeldusele jõuda. Sama mees, Geoff Burch, kas ka täna Sampo Liidrite Foorumil.

Raamatut saab lugeda siit ja see on täitsa tasuta ebook.

Millised ettevõtted leiavad töötajaid

Talendikaid inimesi huvitavad suured väljakutsed ja suured eesmärgid. Suured eesmärgid võivad tähendada nii suurt tulu kui ka suuri tegusid.

Talendikad inimesed, keda igaüks tahab enda juurde tööle võtta, soovivad minna koos võitjatega. Samamoodi on neil oluline lööklause suur risk, suur tulu. Sellele vastu võtvad inimesed tahavad suurt väljakutset ja seda täita - risk on suur, kuid tasu samuti, ka karjääri saab teha kiiresti.

Neile meeldib ka võimalus töötada väikeses firmas. Väike firma, mis samas võib tegelikult olla suure firma osa. Suur ettevõtte suudab pakkuda märksa paremat ja kõrgemal tasemel koolitust.

Samuti meeldib nendele maailmapäästmine. See huvitab inimesi, kes tahavad töötada ettevõttes millel on inspireeriv missioon ja mis pakuvad põneva väljakutse seda ka ellu viia. Siin on palju firmasid alates farmaatsiast kuni infotööstuseni.

Ja viimane grupp on elustiil – ettevõtted, mis pakuvad töötajale paindlikkust ja elustiiliga kaasnevat tulu - näiteks sobivat asukohta, et inimene saab elada meeldivas ümbruses.

Seega on ettevõtja elu üha keerulisem – kuidas saada tegusad inimesed enda juurde. Võib küll ütelda, et investeerime masinatesse ja tõstame tööviljakust või loome parema strateegia.

Konkurendid on võimelised strateegia kopeerima hetkega, masinad võivad osta nemadki. Või nagu on ütelnud 24-miljardi dollarilise käibega Honeywelli juht Larry Bossidy: „Päeva lõpuks panustame ikkagi inimestele, mitte strateegiatele.”

Kuidas saada oma ideele rahastaja tähelepanu?

Guy Kawasaki on oma blogis kirjutanud ühe huvitava jutu, et kuidas äratada investorites tähelepanu ning tekitada neis huvi investeerida sinu äriideesse. Eriti juhul, kui oled tudeng ning leiutad midagi tehnoloogilist.

Mõned olulisemad punktid:
1) loo kontaktid partner-levelil advokaadifirmaga, kes on varem teenindanud riskikapitaliste, sest lisaks nende nõuandele (mis peab olema parim), sa otsid tegelikult ka kontakte
2) hangi endale õppejõu soovitus
3) otsi üles riskikapitalistide poolt juba (edukalt) investeeritud firma asutaja, ning korralda tema soovitus
4) näita edu; uue toote puhul prototüübist huvitatuid või veebikeskkonnal kasutajaid või juba kliente, kes maksavad teenuse eest
5) mine õige VC juurde ehk nende juurde, kes sinu valdkonnaga tegelevad
6) tee lühike idee või firma tutvustus:
- mida firma teeb?
- mis probleemi lahendab?
- mida erilist on sinu tehnoloogias/marketingis/sidemetes/teadmises?
- kes sa või meeskond on?
7) lõpetuseks asjad, mida ei tohi teha:
* saata presentatsioone
* kasutada palju sõna "patenteeritud" oma tutvustavates tekstides
* väita, et oled miljardi-potentsiaaliga turul
* koostada "hulle" finantsprojektsioone
* hoobelda oma MBA kraadi üle
* mainida, et õik suuremad VC on sinu ideest huvitatud (aga millegipärast sa pole neid tahtnud!)

Loomulikult soovitan seda lugeda tema blogist ise koos tema täiendustega. Tasub vaadata ka artikli kommentaare, kus on mõned head viited.

Äriplaanikonkurssi seminarid enne juunit (Updated!)

Korraldame enne konkurssi lõpptähtaega veel mõned seminarid. Kõik seminarid toimuvad Reval Hotelsi poolt pakutud seminariruumides. Osalmise registreerimiseks palun kirjuta jaanus.tamm@gmail.com.

Tulevad seminarid:
* Intellektuaalne omand ja kaitse, kaubamärk (mais, räägib ja näiteid toob Mart Koppel)

* Mida rahastajad (VC jt) hindavad? Startup edulood asutajatelt, küsimused-vastused. (mais, täpne kuupäev täpsustamisel)

* Kuidas presenteerida äriplaani? Mis asi on liftikõne? (mais, täpne kuupäev täpsustamisel)

Juba toimunud seminaride materjale saab laadida alla meie blogist.

Kui Sa oled esimese 10 kiirema registreerunu seas, siis avaneb sul võimalus oma äriplaan presenteerida züriile mai viimasel nädalal. Parimad valitakse aga juuni alguses.